補聴器メーカー営業マンの悩み
補聴器メーカーの営業マンは、毎月や年間で販売台数のノルマなどあると思います。
このノルマを達成する為に、営業マンは必死に販売店へ営業して行きます。
既に取引のある販売店から新規の販売店まで営業していきます。取引のある販売店では信頼関係が構築できると思いますので、販売店が売り上げれば追加注文が入ります。
しかし大抵の販売店は1社のメーカーだけ取り扱いという訳にはいきません。
種類が取り揃えてある補聴器
基本5社近くのメーカーを扱っていると思います。
中には全メーカー取り扱いしている所まであります。それだけのメーカーを扱っていると営業マンは自社の商品を販売してほしい為、より販売店との信頼関係が必要になります。
もちろん営業マンだけで決めない販売店もあります。お客様の希望メーカーであったり、そのメーカーの商品力であったりします。
従って取引のある販売店や新規の販売店であっても、より自社の商品をアピールできる力が必要になります。
販売店がこの補聴器は自身を持ってお客様に推奨できると思わさなければなりません。
その為営業マンはより豊富な知識が要求されます。
2011年10月11日 |
カテゴリ:補聴器